čemo osebo, ki zna prepoznati priložnosti in jih spremeniti v uspešna partnerstva.
V svetu poslovnega svetovanja vrhunsko strokovno znanje samo po sebi ni dovolj. Ključno je razumeti izzive podjetij, prepoznati, kje lahko ustvarimo največjo vrednost, ter graditi odnose, ki temeljijo na zaupanju in dolgoročnem sodelovanju.
Zato v svojo ekipo vabimo izkušenega Senior Business Developerja, ki bo skrbel za razvoj prodaje naših davčnih, finančnih, pravnih in drugih svetovalnih storitev. Iščemo osebo, ki razume izzive podjetij, zna prepoznati poslovne priložnosti ter povezati potrebe strank s pravimi strokovnjaki in rešitvami.
Naša ekipa svetovalcev ima bogato znanje in izkušnje. Vaša naloga bo, da to znanje približate podjetjem, ki ga potrebujejo, ter ustvarjate nove priložnosti za sodelovanje. Če vas navdušuje razvoj poslovnih odnosov, gradnja mreže zaupanja in ustvarjanje dolgoročnih partnerstev, vas vabimo, da se nam pridružite.
O delovnem mestu
Unija ETL je vodilni regionalni ponudnik računovodskih storitev, obračuna plač, poslovnega svetovanja in IT-rešitev. Svoje strokovno znanje in izkušnje nenehno nadgrajujemo ter širimo ponudbo svetovalnih storitev na področju davčnega, pravnega in finančnega svetovanja ter združitev in prevzemov podjetij.
Našim strankam pomagamo pri ključnih poslovnih odločitvah in kompleksnih izzivih. Od davčnega in poslovnega svetovanja, transfernih cen in skrbnih pregledov do prevzemov, prestrukturiranja podjetij ter delovnopravnih vprašanj.
Vaše odgovornosti
- Pridobivanje novih poslov: prepoznavanje ciljnih podjetij in ključnih odločevalcev, navezovanje stikov ter razvoj priložnosti v konkretne projekte.
- Razvoj sodelovanja z obstoječimi strankami: analiza potreb strank in obstoječega sodelovanja, prepoznavanje priložnosti za navzkrižno in dodatno prodajo ter gradnja dolgoročnih odnosov, ki krepijo zadovoljstvo in zvestobo strank.
- Oblikovanje ustreznih rešitev: pretvarjanje potreb strank v poslovne priložnosti ter sodelovanje z našimi strokovnjaki pri pripravi ponudb in predstavitvi vrednosti naših storitev.
- Krepitev prisotnosti na trgu: zastopanje podjetja Unija ETL na poslovnih dogodkih, konferencah in strokovnih srečanjih, razvijanje poslovnih stikov ter priprava vsebin in komunikacij, ki krepijo naš ugled in prepoznavnost.
- Vodenje pogovorov s strankami: organizacija in vodenje sestankov s potencialnimi in obstoječimi strankami, vključevanje naših strokovnjakov ter dogovarjanje o jasnih naslednjih korakih.
- Upravljanje prodajnega lijaka: skrb za natančne zapise o stikih, sestankih in priložnostih v sistemu CRM, spremljanje nadaljnjih aktivnosti, poročanje o rezultatih ter predlaganje izboljšav pristopa k razvoju poslovanja.
- Oblikovanje načrta rasti: dogovarjanje o prednostnih panogah in ciljnih strankah skupaj s svetovalno ekipo ter razvijanje partnerskih odnosov.
Kaj pričakujemo od vas
- Izkušnje in rezultati: ustrezne izkušnje ter dokazljivi rezultati na področju razvoja poslovanja B2B, prodaje storitev, svetovanja ali upravljanja ključnih strank.
- Komunikacijske in pogajalske veščine: odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti ter samozavesten in verodostojen nastop v pogovorih. Znate pozorno poslušati, postavljati prava vprašanja in jasno predstaviti poslovno vrednost.
- Strokovna mreža: sposobnost samostojnega vzpostavljanja novih povezav, prepoznavanja potreb strank in razvoja poslovnih priložnosti.
- Samoiniciativnost in usmerjenost k rezultatom: znate določati prednostne naloge, delati samostojno, izpolnjevati dogovore ter sistematično uporabljati CRM in druga digitalna orodja.
- Jezikovno znanje: odlično znanje slovenščine in angleščine; znanje drugih jezikov, ki se govorijo v regiji, je prednost.
- Poznavanje strokovnih področij: poznavanje računovodstva, financ, davkov ali kadrovskega področja je prednost. Ni treba, da ste strokovnjak za vse naše storitve, pomembno pa je, da prepoznate poslovni potencial in stranke povežete z ustreznimi strokovnjaki.
Kaj ponujamo
- zaposlitev s fiksnim plačilom in nagrajevanjem glede na uspešnost ali partnersko sodelovanje v skladu z dogovorjeno obliko sodelovanja.
- Začetno šestmesečno obdobje: jasno dogovorjene cilje in redne povratne informacije za oceno obojestranske ustreznosti, učinkovitosti pristopa in doseženih rezultatov. Pri zaposlitvi bo poskusno delo urejeno v skladu z dogovorjenimi pogoji zaposlitve in veljavno zakonodajo.
- Uvajanje v delo: strukturiran uvajalni program, ki vključuje predstavitev našega nabora storitev, skupne uvodne sestanke s strankami in dogovorjen načrt razvoja poslovanja za prvih 90 dni.
- Strokovna podpora: podporo izkušenih svetovalnih strokovnjakov, uveljavljene reference pri strankah in prisotnost v regiji.
- Vpliv na rast poslovanja: neposredni vpliv na rast poslovanja, razvoj blagovne znamke in prodajno strategijo.
- Stabilno okolje: strokovno delovno okolje z jasno opredeljenimi merili uspešnosti ter možnostjo dolgoročnega sodelovanja.
Lokacija dela: Tržaška cesta 515, 1 351 Brezovica pri Ljubljani
Način sodelovanja: zaposlitev ali poslovno sodelovanje
Kako se prijaviti
Če vas veseli gradnja zaupanja vrednih odnosov in pretvarjanje poslovnih priložnosti v konkretne rezultate, vas vabimo, da se nam oglasite. Pošljite nam svoj življenjepis, kratek povzetek najpomembnejših poslovnih dosežkov in kratek opis, kako bi pristopili k razvoju poslovanja za naše storitve. Vse prijave bomo obravnavali zaupno.